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菲律宾星河·对不起,我的企业只凭本事赚良心钱!

时间:2020-01-11 12:34:19

菲律宾星河·对不起,我的企业只凭本事赚良心钱!

菲律宾星河,来源:永好视界

常听人说“商场如战场”,一旦踏入商场,每天就都是你死我活的搏斗﹐一切是为了挣钱和利润,为了利益,亲爹亲妈都可以不认。

不可否认,在一片“涨、涨、涨”的狂潮之下,企业的运营成本节节攀升,尤其是民营企业,都遭遇了前所未有的困境。

看不到任何希望的现状令很多中小型企业的老板们感受到前所未有的绝望,公司下一个发财的机会究竟在哪里?企业未来路在何方?

生意难做!本以为可以在行业旺季赚点钱,谁知道原材料疯涨,各种辅料卯着劲儿涨价,运输成本上涨,员工工资也要涨,压力山大……

但眼看着出口和内需毫无起色,品牌商为了打价格战拼命挤压上游供货商!

在这沸腾的经济环境下,最后又有多少企业能够熬过去呢?

低价恶性竞争,损人不利已

就内部环境而言,各行业企业相继倒闭关停、拖欠工资、亏损等消息动摇人心……

由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存,甚至是降低产品质量标准,偷工减料,以次充好,以此来维护企业的发展。

除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬、损耗着企业。为了维系客户,保证有生意可做,一些民企不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。

比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。在制造业民企中有一个奇怪的想象:不管价格多低的生意都有人做!而这种饿死同行,累死自己,坑死客户的行为,其实既违背了企业经营的健康运营发展法则,也违背了创办企业时的初心,违背了自己的良心!

·饿死同行。比如在同一个地区,有50家同类型的厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死,长此以往,市场就会被扰乱。

·累死自己。厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,甚至更低都接。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去公司运营过程中的各项费用,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

·坑死客户。越来越多的企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。

买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

保障服务品质

在民企经营中,毋庸置疑的是,一切服务的前提都是利润!

利润空间可以被挤压,但不能消失!很多企业却不管这些,为了持续的接到单,打压竞争对手,不顾一切,满足一切客户提出的过分要求。

试问一下,作为公司的决策人,如果连利润都消失了,服务品质拿什么保障?

作为客户,每个公司都要生存,你拿走了厂家的生存空间,服务、品质怎么保障?

企业可能一劳永逸的以次充好的产品对消费者欺骗下去吗?还是想靠着“一锤子买卖”一直维持企业的发展?

经营企业就是经营良心

做企业就是做良心,很多时候,企业宁愿为价格解释一阵子,也不要因为品质,向客户道歉一辈子!

抢别人的单,断自己的路!以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。

民营企业要想活得好,一定不要去和那些没有原则底线的企业去助长恶性竞争的趋势,企业要创造自己的差异化,创造更高价值的产品,从而最终实现和客户共赢的局面!

老板能让多少人放心,就能创造多大的事业:

1.让员工放心:跟着你有钱、有前途;

2.让客户放心:购买你的产品物超所值;

3.让社会放心:代表着正能量服务大众。

一个有良心的企业,时刻想到的是用心去做好每一件产品和服务,不仅是对客户负责,更对自己良心负责!而面对那些很多公司都趋之若鹜的投机取巧的小把戏:对不起,我的企业只凭本事赚良心钱!

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